La presenza fisica dei prodotti nei punti vendita deve trovare il giusto compromesso e bilanciamento tra rappresentazione della gamma (assortimento) e disponibilità alla vendita per variante (formati, colori, etc.). La prima parte (ampiezza di gamma) è spesso condizionata da logiche commerciali (prodotti concorrenti), da consuetudini o da limiti oggettivi di spazio. La seconda (profondità di gamma) è invece più legata a fattori esterni e discontinui. La ricerca del migliore mix  è obiettivo comune del Brand e della sua rete Retail e deve passare attraverso l'adozione di sistemi (metodi e strumenti) integrati e complementari di gestione delle scorte e di visual merchandising.