Nuova Rete Commerciale Francia
caso di Design Reti Commerciali e Distributori
Contesto
Crescita sostenibile
L’introduzione su un nuovo mercato o il potenziamento distributivo su uno già esistente devono necessariamente tenere conto, oltre che della copertura territoriale, del potenziale sviluppo che ciascun nuovo partner commerciale può garantire e del supporto in termini di attività di marketing e di servizi pre e post vendita. E’ inoltre indispensabile pianificare attentamente tutte le attività operative, organizzative ed economiche per gestire la penetrazione di un mercato, attraverso la costruzione di un vero e proprio piano distributivo pluriennale
Attività
Metodo, Tecniche e Processi
Analisi dettagliata della situazione organizzativa, operativa, commerciale ed economica della filiale francese, secondo mercato dopo quello domestico.
Definizione di un nuovo modello commerciale e logistico con canale lungo (grossisti) e relativo conto economico
Scouting, selezione, analisi, negoziazione e contrattualizzazione di 10 piattaforme commerciali e logistiche a piena copertura del territorio
Riorganizzazione delle risorse interne (Customer Service, Area Managers, Logistica) a supporto della nuovo assetto distributivo
Negoziazione e referenziazione presso gruppi di acquisto non ancora clienti
Mercato
Ambito di applicazione del caso
Settore: Industriale - Servizi
Segmenti: Automotive Aftersales
Tipologia prodotti:
Ricambi - Componenti - Accessori
Risultati
Benefici duraturi
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Capillarità Distributiva
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Miglioramento del livello di servizio
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Riduzione delle scorte
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Riduzione dei costi logistici
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Aumento della quota trattanti, della quota di mercato e della redditività percentuale e in valore assoluto
Per motivi di riservatezza e di serietà professionale, informazioni e valori riportati nei casi esemplificativi sono volutamente generici, decontestualizzati ed indicativi, pur rappresentando adeguatamente i risultati ottenuti.