La definizione del proprio posizionamento di prezzo può dipendere sia da un processo razionale che da una serie di intuizioni, ma in ogni caso deve tenere conto di diversi fattori, tra i quali: la coerenza con la valenza del brand, il valore percepito dell’offerta, il rapporto con i costi variabili e fissi (a volte anche non evidenti), la capacità di spesa dei Clienti, l’offerta dei concorrenti, la situazione economica generale e, non ultimo, il ciclo di vita del prodotto.

Infatti, soprattutto nel lungo periodo,  si rendono necessari degli interventi di revisione del prezzo di vendita (sia al cliente finale che lungo la filiera distributiva) in funzione dei cambiamenti nel Mercato (prodotti più aggiornati, nuovi competitors, difficoltà di fornitura, ecc.) e delle mutate necessità dei clienti (domanda più selettiva, ricerca del risparmio, ecc.)